我是在浙江的一名普通外地打工者，打着一份看似稳定的工，我却时时刻刻做着创业的梦。联系了几个朋友，正在对LED照明行业进行了解，计划2010年几朋友合资通过加盟店的形式进入该行业的...

　　我是在浙江的一名普通外地打工者，打着一份看似稳定的工，我却时时刻刻做着创业的梦。联系了几个朋友，正在对LED照明行业进行了解，计划2010年几朋友合资通过加盟店的形式进入该行业的销售领域，在网上看到了对此行业有许多截然不同的态度，请有创业经验的给点建议！

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　　我觉得现在还不行，刚刚进入这个行业，摸摸路子，我也有创业的理想，但是觉得还是先做一段时间看看再说吧！现在国家的一些标准都没有出台！市场乱的很

　　如果是大功率LED的话，产品的成本就很高，而且大功率LED掉价的速度也快，市场的认可度也刚刚起来，除了行业内人士，LED照明还只是个概念上的东西！

　　总说LED照明实际需求(消费需求)即刚性需求，实际是很小的。室内照明产品全球一年需求总量仅仅是一亿多美金而已，但国内在这一块的投资，至少是实际需求的10倍以上。最后买单的往往是投资人。实际上LED照明主要的需求是一个投资(相当大部分是投机)需求，但是往往越投机的人，折损的本钱就越多!LED照明的火热的本质实际是是投资火热，消费冰点!这在很多方面都可以看出来，现在仅从其中另一个方面，LED日光灯的起落，来看一下LED照明，目前的现状：即炒作远远大于实际需求(刚性需求)的本质!

　　LED日光灯一度是LED照明行业的明星，且做这个明星的时间，至少持续两年有余，LED日光灯的发端是2007年上半年，有人开始讨论，07年下半年就上马如火如荼!LED日光灯的上马人数之多，热情之高，可以说是盛况空前。到了08年上半年，LED日光灯的投资热潮达到一个高点，记得那个时候，电源网驱动版块里面第一页，十个帖子有八个是讲LED日光灯的。过了奥运后，LED日光灯炒作热潮开始冷火，之后是迅速下滑，但这时，上阿里巴巴网页，输入LED日光灯，LED日光灯的供应信息，光诚信通会员，已经有几十页信息了。这时，这个行业，在业内，基本已经算炒做的差不多。这之中，当然也听说有几家厂家，产过一两次大货，但最后结果都很衰，搞的差点倒闭。

　　而现在呢，阿里巴巴供应LED日光灯的信息还是有那么多，因为很多人已经投资了，不卖不行。而论坛里，开发的人，有很多人，早都已经把LED日光灯扔在了脑后，有些人甚至将其丢进了垃圾箱，说它是垃圾，不可能普及。现在在看这个版块里，关于LED日光灯的问题，一页里面都难找到几个帖子。现在问LED日光灯电源的人非常少，一个月有那么五个人都是多的了。而在原来高峰期的时候，差不多一天就有五个人打电话来问。

　　这说明什么?为什么同样的东西，在不同的时候，差别这么大呢，难道说LED日光灯现在已经技术非常成熟了，不用讨论了?当然不是，谁都知道，现在LED日光灯技术尚未成熟，是市场受阻力，因而很多人不愿再扛了!牛皮破了，没法再忽悠了。而原来对LED日光灯这一块，有钱的人不少投下重金，没钱的也跟着风多多少少掏点票子出来，而现在90%都要变成白骨，或已经变成白骨!

　　这就是LED照明火热的本质，只要牛皮没有破，就尽管的吹有量，量大，赚钱，只有这样吹，才有人投资。也有人会说，LED照明有量，只是我辈人等没有看到。且不说，为什么我辈人等总看不到有量，尔辈人等在哪都看到量了的这个事本身却实蹊跷吧。就算偶然某一个公司，因为关系，亦或是运气好的原因，偶然走了那么一单，或者几单。你们就能定义说有量，而99%的公司压根在打样，只有一家公司在出货，这就是有量吗?一个行业，大家都没怎么出货的时候，就是没量，一家公司出货就叫有量，这叫强词夺理，偷换概念!

　　为什么同样没量的东西，LED路灯，至今依然强盛不衰呢，因为它有噱头，有投资预期!有政府在拍胸膛保证，在中国没有人不相信ZF的能力的。而日光灯，它没有人保证，所以现在衰了，且就快要衰到底了。这就又说明了LED火热的本质是炒作投资预期!

　　一个牛皮破了，没有关系，可以再提出一种产品，再来炒作，再来忽悠。然后就会有新一波的人上来，再投入资金，美好的预期再次幻灭，然后又是一堆白骨!如此周而复始!

　　这个行业很不错，现在全球都在节能减排，不过技术含量比较高，国内产品工艺台粗糙，没用多久就挂了。不过这行业真的是好行业，可以重新洗牌。 看你要干什么了？自己做LED芯片？技术要求高？还是代理别人的LED灯具？灯具市场的话，很多品牌的。你是要做高端低端？艾罗照明，累死（雷士），品上等等。

　　展开全部就好你有点行业经验会更好,如果你以前一直不是从事市场的工作,可能对创业碰到的问题想象不到一些困难,当然困难不可怕,有些经验会少走弯路.